保險是什麼？

待了一陣子的保險公司，在這裡學到的，遠超過我當初的想像，當然也有我當初預料到的問題(包括強勢推銷、會議冗多…等)，不過還是覺得值得…##
當初進來，是抱著學習如何拓展業務、促進人際關係，而來到保險公司。吸到收很多，自己一直以來所缺乏的東西，也因為處在這樣的環境，讓自己不知不覺也改變了不少，我相信隨著時間的進行，還會有更大的進步空間，特別是難以修正的習慣部份！惡口、躁動、先入為主的負面想法…等等。
或許冗多的會議，感覺起來是很沒有效率，然而不可否認的，如果能夠在每次的會議當中，吸收到那麼一點點、成長那麼一點點，那麼長時間纍積下來也是很可觀的。況且，這對於躁動的我，在訓練耐心的部份，也會有不小的幫助。
然而主觀意識強烈的我，對於一些觀念仍是無法接受，特別是關於"對客戶施壓促進成交"的部份。對於這點其實和我一直在思考的問題，不謀而合。其實對於"保險是必要的"這件事，我本身是絕對認同的，然而我並不覺得，這是該被強迫的。就像之前寫到的既然彼此相愛，何苦互相傷害裡面所提到的，每人個總是有自主，需要自主的。沒有任何人人可以用"這是為你好"為藉口，去侵害別人自主的權利。畢竟沒有什麼事情是絕對的，或許就如公司灌輸的觀念：如果今天客戶買了這張保單，結果發生了事故，或者因為業務一時退縮了，沒有讓這張保單生效，結果發生了事故，那麼是不是這一念就是在一件善事或一個遺憾之間。阿迪不否認，這樣的觀念並沒有錯，然而這只是片面的，不是嗎？那換個方面想：如果客戶因為一時被說動了，買了這張保單，然而並沒有發生事故，但是因為經濟的問題，不得不在幾年後解約或是做其他的處置，那麼當初有沒有強迫這張保單的成交，這一念又是在什麼之間呢？當然，以上這兩個狀況都是假設畢竟都不是必然會發生的，如果去掉這個因素，在多數的狀況下，其實應該是：沒有發生意外，保險客戶也沒有發生什麼困難，因此這一念就是在多賺一張保單與少賺一張保單之間了。不是嗎？當然以上這些都只是假設性的問題，因為都只是"有可能發生"，而不是"必然發生"。
我想告知產品的存在，與產品的功能，這是一個業務員的責任，而購買保險以降低意外發生時的傷害，這是保戶自己的責任。因此對於這件事，阿迪的想法是：我只要盡可能的去學習，如何讓保險客戶在其許可的範圍下，又可以得到相當的保障。視客戶的狀況幫客戶安排最適合他的保單。而不是保的越多就越好，只是為了賣保險，而賣保險…